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ソニー不動産「両手取引」排した営業奏功

顧客獲得率は大手の３倍

ソニーが４月に子会社として設立し、８月に営業を始めた
ソニー不動産の西山和良社長（３９）は２４日、

フジサンケイビジネスアイのインタビューに応じ、
「業界の慣習やルールにとらわれないサービスで実績を

積み上げている」と述べ、不動産の買い主と売り主の
双方から仲介手数料を得る「両手取引」を行わずに

順調に営業成績を高めていることを明らかにした。

両手取引は日本の業界では一般的だが、
利益相反の恐れがあるため米国では多くの州で禁止されている。

同社は「必ず売り手か買い手のどちらかに寄り添う」（西山氏）という手法を採用。

また、仲介手数料は多くの不動産会社で一律３％だが、
人件費など実際にかかった額に基づいて３％以内で決めている。

こうした独自のビジネスモデルが受け入れられ、
営業成績は「相談に来た顧客が契約に至る比率は大手他社平均の約３倍」と順調だ。

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